企业越来越重视团体职业装定制依服宝做的是打通上下游的撮合平台
2017-11-20 21:42
来源:未知
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  能给企业客户提供比价机制。客户提交定制需求后,厂家可以报价,依服宝系统会根据算法为客户筛选出最合适的三个报价,由用户选择。这个过程类似简化版的招投标。

  在这种背景下,市场上现存的解决方案(百度搜索、淘宝、批发市场)其实已不足以满足企业的需求。这些渠道的信息冗杂,产品性价比低,并且没有标准化服务。相比起来,依服宝的优势主要体现在以下几个方面:

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  昨日,依服宝进行了品牌发布。这是一个企业职业装及团体服装线上定制平台,去除中间环节,直接连接下游企业客户和上游服装生产厂家,由依文集团和猪八戒网联合投资。目前依服宝可为各类企业及团体提供T恤、Polo衫、卫衣、西服、校服、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及定务,涵盖商务办公、团建拓展、各类会议、运动健身、餐饮服务、零售物流、教育培训、生产培训8个场景。

  优选服务商。依服宝利用团队自身资源,筛选优质的生产厂家入驻平台。考察工厂的过程包括1)资格审查;2)验厂;3)看工厂以前生产的样品;4)小单测试。今年依服宝计划接入500 家厂商。

  目前依服宝主要通过线上推广、渠道合作(比如从猪八戒、百度糯米、京东获取客户)以及线下城市合伙人制获客。

  创始人志浩有近十年营销管理经验,先后服务于强生、费列罗等知名快消品公司。在依服宝之前,曾创办蜂巢商城项目,从一家传统服务贸易公司转型为面向线B采购平台,累计服务过超过5000家线下商户。

  从宏观上看,企业职业装/团体服装定制市场大约在 4000-5000 亿元,仅重庆一个城市的职业装采购量就有 260 亿元。从大上来说,第三产业的发展、中小型企业对个体品牌的重视、学习型社群(比如商学院)的兴起,都给团体定装行业带来了增量。

  而从微观角度看,根据创始人左志浩的介绍,企业对职业装和团体服的需求也在”消费升级“,这主要体现在两个方面。首先,服装的质量要好,设计要能体现企业文化,让员工穿上后成为一张流动名片。其次,服务要好。对负责定装的经办人来说,比价、挑选服装面料、寻找供应商是件麻烦事,需要简单高效的一站式解决方案。

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  全程提供标准化的服务。客户提交需求之后,依服宝的顾问会给工厂提交标准的工艺单,并全程跟进订单情况。当然,这是一个双向服务的过程,工厂和客户之间有双向评价机制,在订单出现问题时,依服宝会进行仲裁。

  在盈利模式上,依服宝目前会向服务商收取会费,同时作为中间平台抽取部分佣金。不过考虑到平台处于初期,佣金点数较低。依服宝希望在平台起量后,未来通过金融服务、深入产业链上下游(比如对布料进行集采)盈利。

  我们主要讲到的是依服宝给企业客户解决的问题。那么对于上游服装厂来说,依服宝给他们提供的主要是什么呢?左志浩认为,主要是合适的订单。

  中国的服装生产厂主要集中在广东、福建、江浙地区,近几年外贸订单下滑,对厂家造成了一定影响。厂家有空余产能时,依服宝能为他们匹配时间、规模、类别都合适的订单。据左志浩介绍,依服宝提供的订单和工厂原有订单的时间恰好不冲突。比如服装品牌通常在夏季就开始准备羽绒服,厂家因此夏季忙于生产品牌商的产品,企业则在冬天才订羽绒服,时间恰好错开。

  据了解,目前入驻的服装生产商 156 家,设计师 311 位,累计服务企业 5000 余次。2017 年上半年获取订单 2000 万元。

  这样一个撮合平台诞生的前提是,B 端客户有足够强的需求。我们可以从宏观和微观两个层面来讨论这种需求。

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